塑面模板业务员回访的时候要做什么？
一个是多认识项目上相关的人，另一个是多拍照（要把自己拍进去），另一个是给领导汇报的人搞好关系，另外就是拜托项目上的领导给介绍周边的项目，还有就是邀请这个项目附近的老板来这个项目参观，毕竟案例是最有说服力的。
同行都想赚钱
其它塑面模板材料的供应商不一定是你的队友，因为他们都是想赚钱，没有活雷锋，但是往往加上这个介绍人后会增加产品的成本，增加了销售难度，而他们的分量又不足够强。他们的价值往往更多的是介绍工地里面的情况，建议浅合作，不要把时间浪费在他们身上。
产品好不要去走关系的路
关系的作用就是钱没问题，可以多卖点钱。所以我们的产品不要去做关系。去做关系介绍，会增加产品的覆塑模板销售成本，并且关系往往会先拿一个项目来考验一下，而我们做项目要满足付款方式、购买节点，项目对产品的需求等，如果关系给的这个项目不合适不能迅速成交，那么关系会失去兴趣，最后就是浪费了自己的时间和精力。
买烟
随时拿着样品，去小铺买烟，发现买烟的人是工地上的材料员。手里拿着样品，项目上的人主动问的效果远大于你去找别人推销。
承包责任制
不要以为现在工地上都是利益链条，其实现在项目大部分都是独立核算，进入工地聊天要搞清楚项目的管理模式，不要随便利益输出反而起到反作用。
每个城市都一样，每个人都一样
当我们进入工地，想去了解这些老板或者项目负责人的工作状态和心里活动的时候，不一定要通过询问才能搞清楚。而是要把他们和我们工厂或者公司看做是一样的单位，都是人，都是在赚钱，都是在创造价值，都是在奋斗。想明白了本质上没有什么不同，相信我们分析客户和面对客户会更从容。
用户不算小帐，质量稳定
直接销售给产品使用者的好处是，用户算账和经销商不一样，经销商是算中间的差价，有的时候价格波动一点，差价波动幅度巨大。而用户没有差价这一说，他只关心直接购买价格，遇到我们的竞争者，如果价格波动不大，用户不会轻易的更换供应商，因为波动的塑面模板价格影响不了他们整体的盈利情况，用户更关心品质的稳定性。所以直供用户忠诚度要远高于经销商，本质就是更容易形成品牌拉力。经销商和厂家容易在品牌问题上产生冲突，要求工厂给oem。而工厂肯定希望推广自己的品牌，这种博弈是正常的。
